Какие разделы нужны на лендинге

Лендинг (он же посадочная страница, продающий сайт) создается с определенной целью — побудить потенциального клиента выполнить определенное действие (разместить заявку, купить продукт (услугу), подписаться на рассылку, зарегистрироваться на мероприятие и т. п.). Лендинги встречаются разные, иногда это длинные «портянки», которые устаешь листать, чаще лаконичные одностраничники на 5-6 экранов (разделов).

Лендинг-пейдж может стать как спасительным инструментом привлечения клиентов, так и убыточным вложением. Конверсия лендинга зависит от того, насколько точно определена целевая аудитория и учтены ее потребности (для этого проводится исследование). Несколько уникальных торговых предложений (УТП) и слишком большое количество экранов может значительно снизить конверсию лендинга. Ориентиром может служить следующая рекомендация: чем теплее трафик вы приводите на сайт, тем короче он должен быть.

Универсальной структуры для посадочной страницы не существует, но в любом случае она должна выполнять следующие основные задачи: привлекать внимание потенциальной аудитории, демонстрировать и доказывать выгоду (пользу) и призывать к действию, усиливая желание купить. Остановимся на элементах структуры лендинга, которые чаще всего используются.

На первом экране необходимо представиться и сделать предложение (оффер). Это то самое место, где можно опубликовать свое УТП. Если буквально - у вас 3 секунды на то, чтобы привлечь внимание. Функция первого экрана — произвести нужное впечатление на посетителя, проинформировать его о том, куда он попал и замотивировать досмотреть страницу до конца.

Далее рассказываем о продукте (услуге), то есть описываем оффер. Здесь необходимо дать ответ на вопрос, почему именно на этом продукте (услуге) должен остановить свой выбор потенциальный покупатель.

Варианты экранов:

• о продукте, курсе, проекте или услуге;
• фото, видео-галерея;
• «Для кого»: целевая аудитория, процесс использования;
• «Что вы получите в результате», эффект;
• стоимость, тарифы.

Формулируем преимущества, работаем с некоторыми возражениями, косвенно обосновываем стоимость.

Возможные разделы:

• блок с выгодами покупателя, преимуществами товара (услуги);
• сравнение по типу «до — после», другой вариант: «боль — решение» (уместен не всегда, давите на боль, если уверены, что на самом деле даете эффективное решение).
• снимаем страхи, пример: «Это действительно просто» и далее следуют аргументы;
• даем гарантии;
• «Как сэкономить» — для тех случаев, когда цена высока.

Если Вы хотите, чтобы лендинговый сайт продавал, обязательно разместите на нем блок в преимуществами. Под одну супер-выгоду смело выделяйте целый экран лендинга.

Призываем к действию — Call to Action:

• основной призыв к действию,
• альтернативный призыв к действию,
• акции, бонусы.

Раздел с акциями и бонусами помогает косвенно ответить на вопрос «почему именно сейчас», если обозначен срок действия предложения.

Позиционирование — раздел позволяет ответить на вопрос «почему именно у нас»:

• о компании или производителе;
• о команде (компетентность специалистов);
• «Как мы работаем» или «Как это работает», этапы работ, схема работы;
• ресурсы (активы);
• сервис (особенности доставки).

Социальные доказательства (вызываем доверие):

• кейсы и примеры работ;
• ответы на часто задаваемые вопросы;
• отзывы клиентов (покупателей, пользователей);
• перечень клиентов и партнеров;
• сертификаты и лицензии;
• достижения, награды.

Этот раздел призван отработать основные возражения, доказать авторитетность компании на рынке. Нужно обязательно развеять сомнения потенциального заказчика, поэтому заполняйте разделы отзывами, примерами работ, сертификатами, упоминаем крупных клиентов, логотипами партнеров, фактами и цифрами.

Завершаем лендинг

В самом конце посадочной страницы размещают контактные данные, кнопки социальных сетей, схему проезда. Здесь же может быть размещен еще один призыв к действию (форма обратной связи).

Заказать разработку одностраничника согласно приведенным рекомендациям можно здесь.